Innerhalb des angestammten Geschäftssystems, dem Vertrieb von Büchern im Wege des Direktmarketings mittels Mailings und Call-Center-Aktivitäten, war über Jahre eine stetig rückläufige Zahl von Neukunden und Umsätzen zu verzeichnen.
Entwicklung eines Konzepts für den personengestützten Direktvertrieb von Büchern und Aufbau der benötigten Vertriebsstrukturen.
Ein direktvertriebsgeeignetes Produktsortiment wurde zusammengestellt, bzw. entwickelt. Anschließend erfolgten eine Wirtschaftlichkeitsbetrachtung und die Entwicklung eines attraktiven Vergütungssystems. Zusammen mit dem Unternehmen wurden Testverkäufe durchgeführt und der Verkaufsprozeß konnte abschließend festgelegt werden. Für den Start des Geschäfts wurde Vertriebspersonal rekrutiert.
Der Kunde konnte in einer sehr kurzen Entwicklungszeit von 4 Monaten ein vollkommen neues Vertriebssystem implementieren und erfolgreich starten.
GENIC Direct GmbH & Co KG
Schönbichlstrasse 90d
82211 Herrsching
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